FUNNEL MARKETING La strategia della preminenza. Jay Abraham, il più grande esperto al mondo di marketing strategico, recupera valori di vita importanti, pone l’interlocutore al centro di ogni attenzione e struttura un catalizzatore di successo molto potente che è la strategia della preminenza. J.Abraham sviluppa il concetto della preminenza in maniera approfondita e strutturata. Riporto qualche spunto di partenza per riflettere: “Prima di tutto devi pensare all’utente finale, non a te stesso” e fin qui nulla di nuovo rispetto alla prospettiva marketing. “Chiunque si impegni in uno scambio di natura commerciale con te è un cliente, non un compratore. Controlla le due parole in un dizionario. Il compratore è colui che si limita ad acquistare una merce o un servizio. Cliente è qualcuno che è l’oggetto della cura, della protezione, dello sforzo di miglioramento e dell’assistenza di un altro. (..) Cliente indica un livello molto più altro di rapporto, intimità, fedeltà e rispetto”. La preminenza è un atteggiamento mentale e un modo di porsi al cliente che funziona perché le persone soddisfatte tornano. Semplice. Il vantaggio competitivo deriva dal fatto che ancora troppi imprenditori pensano alla vendita come ad una transazione unica e a effetto benefico immediato. Tutti oggi parlano di attenzione al cliente, per poi in realtà concentrarsi sulla vendita del momento. Mordi e fuggi. Ti concentri sull’uovo oggi e ignori la gallina o peggio, te la mangi. Soddisfare i clienti, mantenere con loro un rapporto di comunicazione costante in modo che tornino ad acquistare o lasciano recensioni nel web è molto più redditizio che investire continuamente per acquisire nuovi contatti. Questo lo sanno tutti, ma lo applicano in pochi. “Ascoltare è una parte vitale dell’empatia. La strategia della preminenza si basa su comunicazioni autentiche. Non è il numero delle persone a cui a parli a determinare il successo, ma la qualità delle interazioni che hai con loro. (…)” Sembrano parole scontate, ma applicarle è più complesso perché richiede un cambio totale di prospettiva. E’ un aspetto davvero molto importante per ciò che riguarda il Marketing Strategico e si tratta di approccio al business, di mentalità nel mettere al centro il tuo cliente/partner/collega e non te stesso/prodotto/attività: non voglio venderti qualcosa ma voglio darti valore, esserti utile. E’ fondamentale invece capire che devi vendere prodotti/servizi con lo scopo di risolvere un problema alle persone e allora si che il tuo business decolla! Cambia il tuo modo di pensare: no IO ma TU, focalizzati su questo. Parola chiave: VALORE! A tal fine le domande che ti devi fare sono 5: Perché il mio cliente dovrebbe scegliere il mio prodotto/servizio? Perché dovrebbe acquistarlo oggi? Quali vantaggi gli offro? In che modo lo faccio sentire meglio? Perché dovrei agire ora invece che non fare nulla? RISPECCHIA Ascolta… e sarai ascoltato Rispetta… e sarai rispettato Interessati… e sarai interessante Sviluppa la tua LEADERSHIP Vediamo ora insieme le 7 abitudini dei veri leader: (Stephen Covey) Sii proattivo dinamico, pronto all’azione Inizia da dove vuoi arrivare, parti dall’obiettivo Prima le cose importanti Pensa win-win pensa a qualcosa di vincente per il mio cliente e per me Capisci e poi cerca di essere capito Crea sinergie (mondo online e mondo offline esempio) Affila la lama (prima di andare a fare la tua comunicazione, la tua azione, affina la strategia) Quindi i 5 obiettivi sono: Capire e comunicare con il tuo potenziale cliente Acquisire fiducia (leadership, sincerità, schiettezza) Evidenziare il cambiamento, la trasformazione che avrà con il tuo servizio Fornire una mappa semplice (cosa, come e perché) Adattarla ad ogni contesto con chiarezza
5 buoni motivi per affiancare un Graphic Designer al tuo progetto
Scopriamo insieme 5 buoni motivi per affiancare un Grafico Pubblicitario al tuo progetto! Siamo avvolti dalla grafica senza rendercene conto, ma, nonostante tutto, ancora in molti non hanno le idee chiare sul ruolo del grafico, dell’importanza che può ricoprire nell’ambito di un progetto, di una start-up o di una campagna pubblicitaria! 1. Il grafico ti rende unico puoi stare certo che, se vuoi emergere dalla massa, renderti riconoscibile, entrare nel linguaggio comune delle persone… beh, hai bisogno di un professionista. Lui svilupperà per te il logo, facendo in modo che sia unico e originale; creerà la tua immagine coordinata, i tuoi slogan, il tuo modo di coinvolgere il pubblico, mettendoti nelle condizioni di promuoverti! Un grafico ti renderà distinguibile. 2. Il grafico ti conosce Specialmente se la collaborazione con lui è attiva fin dall’inizio del tuo progetto, il grafico ti conoscerà sempre di più, fino a tal punto da capire, prima di te, cosa ti serve e come farlo, garantendoti sempre il meglio. Il grafico si affeziona ai progetti, ragion per cui diventano quasi come i nostri. Quindi, più lavorerai fianco al fianco col tuo grafico. 3. Il grafico ti arricchisce Avere uno scambio di idee con il tuo grafico ti arricchirà. Esistono cose a cui, magari, non hai mai pensato. È possibile che tu voglia esprimere un messaggio, ma non sapere bene come fare. Il grafico è esperto, ha le sue conoscenze, si istruisce giornalmente sulle tendenze, gli strumenti, le tecniche adatte. Il grafico è creativo e, quindi, potrai solo giovare da una collaborazione con lui. 4. Il grafico ti toglie i pensieri Un vero professionista sa bene quanto vale il proprio tempo ! Un grafico farà in modo di scrollarti di dosso tutti i pensieri, ti supporterà nella stampa, ti aiuterà a creare i contenuti del tuo sito. Ti suggerirà, di volta in volta, le scelte migliori da fare. 5. Il grafico vuole il tuo profitto Parlando in termini di soldoni, una buona campagna pubblicitaria porta sempre buoni risultati. Affiancarsi ad un grafico è come avere un buon consigliere. Lui vuole chiaramente i tuoi profitti; è soddisfatto solo quando il cliente è soddisfatto. Un buon graphic designer, serio e professionale, cercherà sempre di aiutarti affinché il tuo bilancio faccia un salto in avanti. Se vai avanti tu, va avanti anche lui, non credi?
Di che cosa si occupa uno studio grafico?
Di che cosa si occupa uno studio grafico? Ecco la tipica domanda che fanno i parenti più anziani, o comunque i tanti che non adetti ai lavori: per molti, il grafico non è considerata un vero e proprio lavoro, ma è stare davanti ad un computer a muovere delle cose, inconsapevoli del fatto che le cose che noi muoviamo li indurranno a scegliere un prodotto o un servizio piuttosto che un altro. Che cosa c’è dietro alle competenze di uno studio grafico? La grafica è il prodotto della progettazione orientata alla comunicazione visiva, quindi tutto ciò che è visuale per l’azienda: a partire dal marchio, passando per l’immagine coordinata che comprende i biglietti da visita, le presentazioni, i cataloghi e le brochure. Un grafico può inoltre progettare la grafica di siti web e delle applicazioni. C’è un motivo specifico se abbiamo utilizzato il termine PROGETTARE: contrariamente al pensiero comune, c’è ben poco di artistico nel lavoro del grafico. Un designer serio non improvvisa, solo i mediocri usano l’ispirazione del momento e il “lampo di genio” che arriva dal cielo. Dietro una grafica ben progettata troviamo anni di studi inerenti alla comunicazione, al marketing e al design. Sappiamo capire le esigenze del committente, facciamo le domande giuste per trovare soluzioni adatte il cliente che abbiamo di fronte. Il nostro lavoro non si limita alla progettazione, ma è confronto aperto con chi ci commissiona il lavoro Una buona grafica accompagna e veicola il messaggio da comunicare senza soffocarlo. Saper bilanciare ed equilibrare i testi, gli elementi grafici, le immagini vuol dire fare una progettazione consapevole per garantire contenuti fruibili. Creiamo il giusto equilibrio tra testi e immagini e cerchiamo i supporti più corretti per comunicare.
Referral Marketing il marketing del passaparola
Fare network può essere importante per sviluppare il proprio business: grazie al passaparola e allo scambio di referenze, gli affari possono decollare. Ecco come funziona il «Referral Marketing» Fare rete, fare rete e fare rete. Negli ultimi anni sembra essere un mantra e ormai, bene o male, tutti sembrano essersene resi conto. Sì, creare un network funziona: migliora la collaborazione e allenta l’ansia da prestazione. Esistono gruppi che si incontrano, che si scambiano idee e competenze. Una grande organizzazione come BNI ha fatto per esempio del «Givers Gain» (chi dà riceve) la sua linea guida: i membri, professionisti e imprenditori, si incontrano ogni settimana per aiutarsi reciprocamente. Non è un’azione benefica, dietro c’è comunque sempre un’idea di business: «I nostri membri che fanno networking in modo strutturato hanno scambiato 9,8 milioni di referenze che hanno generato un business di oltre 13 miliardi di euro. Si costruiscono relazioni professionali a lungo termine che si basano sui concetti di fiducia e reciprocità e che hanno come obiettivo l’aumento del giro di affari», spiega Paolo Mariola, direttore nazionale BNI Italia. Ma si guadagna solo nel giro d’affari o si viene proprio pagati? «I membri non guadagnano nulla dal passaggio della referenza a un collega. Il vero guadagno sta nell’opportunità che il collega cui si passa la referenza, non appena si presenterà l’occasione, troverà opportunità di business a sua volta per chi gli ha passato la referenza, contribuendo così a innescare un circolo virtuoso. Come ci si iscrive e che impegno è richiesto? «I membri pagano una quota annuale per partecipare a oltre 45 incontri di networking all’anno con altri imprenditori e professionisti, in un ambiente privo di concorrenza diretta (ricordiamo che una delle caratteristiche principali di BNI è che all’interno di ogni gruppo è ammesso un solo rappresentante per categoria professionale) e orientato alle relazioni professionali di qualità. La costruzione delle relazioni», precisa Paolo Mariola, «va oltre i 90 minuti dell’incontro: è un processo che per essere efficace richiede da parte dei membri impegno anche al di fuori dell’organizzazione e per questo, nella quota di iscrizione, è inclusa anche una formazione apposita per agevolare la costruzione delle relazioni». Lo chiamano anche «Referral Marketing», una sorta di marketing del passaparola: si amplia il business scambiandosi referenze, condividendo competenze. Articolo di Vanity Fair https://www.vanityfair.it/mybusiness/network/2018/09/18/givers-gain-dare-ricevere-bni-referral-marketing-fare-network Lo studio La DE.sign è PROUD MEMBER BNI del Capitolo Valsassina e Capitolo Manzoni di Lecco
Locandine e manifesti, l’importanza di veicolare il giusto messaggio
Per realizzare la grafica di una Locandina , non è sufficiente una buona creatività, ma si devono tenere in considerazioni tantissime cose: contenuti, testi, target, mercato, obiettivi. La Locandina continua ad essere uno strumento di assoluta rilevanza nel panorama del marketing e della comunicazione, il tutto malgrado l’innegabile avanzata di strumenti multimediali più moderni e tecnologici. Il loro scopo principale è quello di attirare l’attenzione esterna andando a giocare su una comunicazione visiva che si basa su un messaggi da veicolare: se con il passare del tempo la soglia di attenzione dell’utente medio si è notevolmente abbassata ecco che i messaggi da promuovere devono essere il più possibile di impatto, in gradi di catturare la curiosità al primo sguardo e di far arrivare in modo efficace il messaggio che si vuole veicolare. Una locandina veramente efficace trasmette un messaggio chiaro. Immediata percezione e diretta riconoscibilità ed associabilità al brand, il tutto unito ad un design accattivante, fresco e moderno. Se, come detto, si parla di prodotti fondamentali in ottica promozionale e di comunicazione, non si può tralasciare l’importanza di far passare il messaggio corretto. Ogni singolo aspetto deve essere studiato, come d’altra parte è sempre stato per la creazione di una locandina, quando questi erano la sola forma di promozione possibile. Dalla scelta dei colori, che diventa imprescindibile per catturare l’occhio del passante al primo impatto, passando per lo slogan o il messaggio da far passare. Ricercatezza e cura dei dettagli possono contribuire realmente a fare la differenza per la creazione di locandine e manifesti che siano in grado di far arrivare correttamente un messaggio che si sta cercando di veicolare all’utente. Promuovere in maniera efficace è importante
Perchè il catalogo aziendale è importante per il tuo marketing?
Scopriamo insieme l’importanza del catalogo nella tua comunicazione Il catalogo resta dunque tra i materiali marketing più diffusi e richiesti dalle aziende perchè contribuiscono alla credibilità e all’identità del brand: un potenziale cliente davanti ad un catalogo aziendale dal design accattivante e ben realizzato ha la percezione di entrare a contatto con un’azienda seria, strutturata e motivata; Da dove nasce l’idea del catalogo? Scopriamo insieme la sua storia Nel 1872 Montgomery Ward, un piccolo imprenditore statunitense, divenne celebre per quello che sarebbe diventato uno degli strumenti più utilizzati dal marketing. Raccolse in un unico foglio un elenco della merce che il suo negozio vendeva e lo spedì ai consumatori più lontani: oggi una grande catena statunitense porta il nome di Montgomery e i suoi cataloghi sono diventati molto celebri. Non è l’unico esempio di catalogo aziendale di successo: basti pensare quello di Ikea che ogni anno sono attesi dai consumatori. L’azienda svedese cura ogni anno la sua realizzazione con concept sempre originali e di tendenza e introdusse qualche anno fa una nuova maniera di intendere il catalogo prodotti: non più una lista di immagini, codici e prezzi, ma un inserimento degli stessi prodotti all’interno di un contesto (in questo caso un’abitazione) per far capire ai propri clienti quali soluzioni potevano essere ottenute grazie ad ogni prodotto. A cosa servono i cataloghi? Il tuo catalogo infatti non è solamente uno strumento di vendita, ma soprattutto di ispirazione per i tuoi clienti e di posizionamento del tuo brand.
Gli striscioni pubblicitari personalizzati fanno girare la testa a tutti | Studio grafico creativo LA DE.sign di Laura De Capitani
Pensa in grande e sfrutta al massimo ogni singola opportunità di farti pubblicità Vuoi aumentare la tua visibilità? Gli striscioni pubblicitari sono in grado di catturare l’attenzione di passanti o potenziali clienti, soprattutto in situazioni a elevato traffico o durante gli eventi. Mettiamo a tua disposizione striscioni personalizzati adatti a qualsiasi esigenza (conferenze, eventi in negozio o feste) in un assortimento di design a colori e di alta qualità. Per iniziare, scegli lo stile che meglio si adatta alle tue esigenze. Per lasciare un’ottima prima impressione bisogna prima farsi notare. Gli striscioni pubblicitari sono l’ideale per questo. Di certo è l’obiettivo principale che ti poni per ogni campagna di marketing. Quando si tratta di attirare l’attenzione dei passanti dall’altro lato della strada, gli striscioni pubblicitari sono una delle opzioni più dirette ed efficaci. So già che starai pensando “Non è di certo facile creare uno striscione pubblicitario, farò sicuramente qualche guaio!” Di questo non ti devi preoccupare! Lo studio grafico LA DE.sign è qui per questo! Ci occupiamo della progettazione grafica del tuo striscione pubblicitario con professionalità e tanta creatività. Per prima cosa dovrai decidere dove posizionare il tuo striscione.. all’interno o all’esterno della tua attività/fiera? La posizione dello striscione determina le dimensioni, il colore, il tipo di messaggio e il materiale da scegliere. Collocherai lo striscione pubblicitario sopra la porta del tuo negozio, presso la location del tuo prossimo evento, il tuo stand durante un mercato agricolo o in vetrina? A seconda della collocazione, rifletti su cosa farà il tuo pubblico mentre leggerà il testo dello striscione (ad esempio se sarà fermo, starà camminando o guidando, a bordo di un treno e così via) e la sua distanza dallo striscione. Questi aspetti influiscono sulle dimensioni da scegliere, sul formato, sul carattere da usare e sul numero di parole che hai a disposizione. Un altro suggerimento è quello di prendere in considerazione lo sfondo su cui collocherai lo striscione (alberi pieni di foglie, un muro di mattoni rossi, una parete bianca e così via). Questo aspetto va considerato perché vorrai creare uno striscione pubblicitario che risalti rispetto allo sfondo su cui si trova e che attiri l’attenzione dei tuoi clienti.
🎨 Brand & Brand identity
Brand e Brand Identity 🧐 Scopriamo insieme di cosa si tratta Per definizione il brand è l’insieme di tutto quello che viene percepito di una determinata azienda. Ed è proprio per questo che è così fondamentale. Un brand forte è riconoscibile anche in mezzo a molti altri. Un brand forte è quello del quale le persone si innamorano, si fidano o pensano che sia superiore agli altri. Infatti il successo di un’azienda è rappresentato da come una marca viene percepita dal pubblico. Ma, ricordiamoci che il brand NON è solo il logo e usarli come sinonimi è profondamente sbagliato. Parliamo di BRAND IDENTITY 😎 L’insieme degli aspetti e degli elementi grafici e comunicativi che determinano la percezione del brand da parte del suo pubblico.La brand identity quindi è la parte di un brand che puoi vedere, toccare, sentire o maneggiare.È il logo, l’imballaggio, il biglietto da visita. È l’insieme di tutti questi elementi che vanno a costituire l’identità del Brand. Alcuni esempi di Brand Identity progettati dallo studio grafico LA DE.Sign di Laura De Capitani
🤩 4 buoni motivi per investire sulla SEO
Scopri l’importanza della SEO per il tuo sito web 🤩 Se hai un sito web e hai deciso di lanciare il tuo business in rete è molto importante pensare al ruolo dei motori di ricerca per il raggiungimento dei tuoi obiettivi! Non basta avere un sito internet per essere trovati, ma è molto importante che sia ben posizionato nei motori di ricerca! Nell’ambito dei motori di ricerca avrai sicuramente sentito parlare della SEO… Cos’è la SEO e come mai è così importante? L’acronimo “SEO” sta per Search Engine Optimization, che in italiano potrebbe essere tradotto come “ottimizzazione per i motori di ricerca (e per gli utenti che li utilizzano). Quando cerchiamo qualcosa sui motori di ricerca, ci aspettiamo di trovare per primi i risultati migliori, cioè quelli più pertinenti con la nostra ricerca. Per esempio, se cerco “hotel 3 stelle a Bologna”, non voglio trovare il sito di un bed and breakfast a Napoli. E voglio anche trovare molte informazioni su quell’hotel, tipo come sono le camere, quanto costa, dove si trova, ecc. Fare SEO significa perciò prima di tutto scrivere contenuti ricchi e pertinenti con le parole con cui vogliamo farci trovare. 4 buoni motivi per investire sulla SEO! 😎 Migliorare la visibilità della tua attività. Avere un sito web non è un punto di arrivo ma un punto di partenza. Se il tuo sito non è visibile online non esiste agli occhi dei navigatori della rete. La SEO ti consente invece di farti trovare online per incrementare traffico, visitatori, vendite e conversioni. Generare visite da parte di utenti realmente interessati. La SEO ti consente di farti trovare in rete proprio nel momento in cui gli utenti stanno cercando informazioni inerenti ai contenuti proposti dal tuo sito web permettendoti ricevere un traffico altamente qualificato. Aumentare la tua notorietà e la tua credibilità in rete La presenza di un sito sui motori di ricerca genera fiducia e autorevolezza del brand. Google è un marchio credibile e se inserisce nelle prime posizioni determinati risultati li riteniamo inconsciamente migliori di quelli che vengono successivamente. Inoltre, un’attività che non è presente online rischia di non essere ritenuta attendibile e affidabile. Aumentare il valore del tuo brand. La SEO ti consente di consolidare il valore del tuo sito web assicurandoti risultati duraturi nel tempo. Quando un sito web riesce a posizionarsi tra le prime posizioni per determinate parole chiave di solito ci resta per un periodo di tempo più o meno lungo, garantendo visibilità senza interruzioni. Contattaci per avere maggiori informazioni e richiedi il tuo preventivo gratuito per iniziare ora a investire sul posizionamento del tuo sito
📢 Perchè affidarsi ad uno studio grafico?
Grafica e Comunicazione 📢 Perchè affidarsi ad un professionista Sentiamo spesso parlare di Grafica, Comunicazione, Web Design, Agenzie pubblicitarie.. Scopriamo insieme perchè rivolgersi ai professionisti di questo settore della Comunicazione. Pensate a quante volte ci capita di soffermarci ad osservare quelle vetrine bellissime, quelle confezioni curate in ogni minimo particolare, dove anche il più piccolo dettaglio ha il suo perché. Quante volte invece ci capita di non entrare in un negozio, proprio perché la vetrina è spoglia? Gestire un’azienda o una struttura ricettiva da soli non è semplice, ogni persona che lavora all’interno ha un compito ben preciso ed è un professionista nel proprio ambito. Come si suol dire “ogni persona ha il suo lavoro”. Avere accanto un professionista del settore come un Grafico pubblicitario, significa avere accanto qualcuno che ti indichi la giusta strada da prendere per esprimere al meglio tutto quello che rappresenti tu e la tua azienda. Di cosa può occuparsi uno Studio Grafico? 🧐 Uno Studio Grafico sa ascoltare il tuo progetto e capirne le potenzialità. Può occuparsi della tua pubblicità in internet, progettare il tuo sito web, occuparsi dell’aspetto Grafico , Gestire i social media,… ma non è finita qui, perché esistono un sacco di altre cose che probabilmente potrebbero aiutarti!
